今年建筑圍護行業在“這個領域”大有可為！ | 萬事達深度專訪

來源：BIC 微信公眾號（BIC-China）

住建部等7部門近日發布《關于綠色建筑創建行動方案的通知》，目標到2022年，當年城鎮新建建筑中綠色建筑面積占比達到70%，住宅健康性能不斷完善，裝配化建造方式占比穩步提升，綠色建材應用進一步擴大。

隨著建筑行業的發展，提倡綠色環保的今天，建筑外立面也在向著更好的方向發展，為城市環境、人居生活都帶來了極大的益處。持續發展新材料、新技術是建筑外立面不可停滯的發展方向，也是創造節能建筑的技術支撐。今天，讓我們跟隨小編來對話另一建筑外圍護的龍頭企業——山東萬事達集團。

Intro

精彩概要

上世紀70年代末，山東萬事達集團（以下簡稱“萬事達”）白手起家，腳踏實地，經過40余年的風雨歷程，發展成為一個擁有上千名員工，年銷售額實現100億元的集團公司，集團下轄冷軋鋼板制造、涂鍍鋼板創新貿易、圍護建筑鋼品三個產業板塊。

本次亞洲建筑工業化展覽會（簡稱BIC）團隊有幸采訪到建筑外圍護龍頭企業“萬事達”，與萬事達建筑鋼品股份有限公司總經理：許書恒先生，深度探討工業建筑圍護行業趨勢，了解企業近期發展和未來走勢。作為國內排名靠前的鋼結構建筑圍護材料生產基地，萬事達一路走來，始終堅持“全球視野，深耕中國”八字方針，專注做好產品，鉆研創新發展，努力成為工業建筑外圍護行業的領先品牌。

▲BIC團隊與萬事達團隊合影留念

萬事達集團

42年的創新發展歷程
1000多畝先進制造基地
超1700名專業員工團隊
合計超過1.8億平方米建筑鋼品供給面積
廣泛應用于醫藥食品、工業、農業等各領域
山東萬事達集團
BIC2020展位號：7.2號館7.2D15
上海國家會展中心
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本期專訪人物

▲萬事達鋼品總經理許書恒先生

Q&A

獨家專訪

No.1 建筑外圍護行業的現狀與未來趨勢

“在工業建筑行業的中高端市場將會有一個新的增量，這是一個趨勢。”

1. 您認為今年的疫情對企業以及整個建筑外圍護行業有哪些影響？

在疫情之初，萬事達首先考慮的是國家，每當國家危難的時候，我們萬事達人總是沖到最前面，在此期間我們積極投入國內一系列隔離病房、疫苗研發基地的援建工作。同樣在2008年汶川發生大地震時，即便余震尚未平息，萬事達依然是山東省第一支到達四川的抗震房援建隊伍，進行抗震房的建設，國家需要我們在哪里，我們就出現在哪里。

隨著國內疫情的緩解，包括建筑業在內的涉及到國計民生的行業逐漸恢復正常生產經營。總體來看，對于建筑行業的影響一定是有的，但是影響沒有其他一些出口導向型行業大。

由于疫情的影響，建筑圍護在某些細分行業應用的增量很大，比如制藥、食品行業，今后將是一個更快、更高品質的發展。與醫療、大健康、食品等相關行業，在疫情特殊的環境下得到了飛快的發展，未來潔凈空間市場是巨大的。

2. 您如何看待建筑外圍護對于建筑工業化行業的影響？對于未來3-5年建筑外圍護的發展，您有何見解？

對于建筑而言，建筑外立面是給予外界的第一印象，同時它必須能抵御風雨、溫度變化、太陽照射老化等功能，外立面是建筑物的外衣，也直接反映建筑物內在品質，體現建筑個性和文化風格。建筑圍護結構能耗是建筑使用能耗的重要組成部分，所以圍護結構的保溫技術和節能材料特別重要。

個人對建筑外圍護未來3-5年的發展總體看好，當然我們這個行業的總量增長不會很多。但在建筑行業的中高端市場將會有一個新的增量，這是一個趨勢。

主要是兩點原因：一是我們比較看好國內市場，看好中國制造和中國實業。中國制造即將進入到一個升級狀態，技術水平會有翻天覆地的變化，也就是我們所說的工業4.0，制造業的升級代表著工業建筑隨之升級。二是國家對高品質建筑材料的需求大幅增加，中國的民營企業生存能力和適應能力極強，在今年的特殊情況下民營企業更顯示了其頑強的生命力。下一步實體投資中，經營質量高的民企投資實業的積極性提高，隨之工業建筑需求增加明顯。

No.2 關于萬事達的產品與技術研發

“我們做的最有特色的就是聯合創新，與行業中的各方巨擘共同研發、探討材料的更多可能性，并一起研究行業痛點。

我們與行業上下游企業，比如寶鋼、燁輝中國、馬鋼、首鋼、立邦涂料、巴斯夫、洛科威、同濟大學等等諸多優秀企業和高校，成立聯合創新中心，或者組織聯合創新項目，推動行業產品和技術創新，精準解決細分行業的個性化需求。”

3. 萬事達是如何一步步發展壯大成為外圍護行業的民族旗艦品牌？

我們的經歷可能是很多民族企業相似，萬事達是1978年迎著改革開放的春風成立的，最初我們是涂鍍鋼板貿易，后來在金屬板的上下游產業鏈中進行了延伸，逐漸形成了如今這3大產業版塊：涂鍍產業、冷軋鋼板、建筑鋼品，并與上下游合作伙伴協作共贏，為客戶提供一站式解決方案。

其中支撐萬事達持續經營的，最核心的還是企業文化。除了我們一直堅守的“至誠致善，相融共生”的核心價值觀之外，萬事達還有著很多保障企業持續健康發展的組織文化，比如穩健、專注的投資文化、內部集體協商的公司治理文化、員工關懷文化，等等。

第二就是萬事達的創新基因，我們公司的企業LOGO以馬為原型，故事的背后是持續創新的文化，這也是萬事達持續發展的核心動力。

第三我們研究細分行業痛點，深入市場，與同行學習交流，并且針對性的分析市場痛點，提供客戶需求，從而解決客戶的問題。

4. 貴司主營哪些產品？產品的優勢是什么？

萬事達主要是兩大方面的產品

1) 工業建筑外圍護系統：

萬事達建筑鋼品制造基地占地400畝，已建成投產的生產線采用行業領先的設備、技術和生產管理，包括多個系列的墻面產品系統和屋面產品系統。其中多個產品系列為獨有創新設計，獲得包括FM認證在內的一系列產品體系認證。

萬事達建立了多條集連續化、自動化、智能化、數字化、信息化于一體的智能生產線，只為精品制造。

2）細分行業的潔凈圍護系統：

萬事達專注于潔凈空間圍護系統，涉足電子半導體、生物制藥、食品和醫療、航天和科研、化工和新能源等多個行業，參建國內外知名企業的潔凈室工程項目數千計，積累了豐富的產品應用技術和項目運作經驗。

有國內技術領先的多條全自動夾芯復合板生產設備和凈化板生產設備，能夠生產多種芯材滿足全方位客戶需求的阻燃潔凈系列產品。

No.3 關于公司未來與戰略發展

“總結一下就是8個字，“全球視野，深耕中國”。我們首先必須了解和掌握這個行業在全球范圍內最先進的技術和產品，但國外市場不是我們的戰略重點；做精做細做深國內市場，這也是我們這幾年努力的方向，我們對中國市場有很大信心。”

5. 在產品推廣中的難點和痛點有哪些？萬事達是如何攻克這些難關的？

其實這個行業的進入門檻沒有特別高，但行業內想做好并不容易；進入的企業可能參差不齊，而通常客戶從產品外觀上很難分辨優劣，因此很難理解不同價格之間的本質差異。針對客戶接收到這個難點，我們從以下兩方面著手：

1. 持續進行品牌宣傳、市場培育，讓客戶看到產品的差異，形成品牌差異化優勢。通過差異化定位，讓客戶記住你，認可你的品牌。這個是需要長期、長時間來做的工作；品牌的背后，是產品的高品質和不斷的迭代創新。

2.上下游的聯合創新，精準解決客戶痛點。我們聯合其他企業去培育這個市場，解決客戶的精準痛點，如果我們能幫助客戶真正解決這些痛點，給客戶帶來價值，那么他們就會選擇我們。

6. 能否具體談一下2019年底成立的德默中國運營中心？Qbiss One是一款什么樣的產品，會給行業帶來怎么的影響？

“德默” Qbiss One是一款高端金屬幕墻產品，這個品牌是我們在中國注冊的，這個產品系列在歐洲生產。

德默Qbiss One這款裝飾保溫一體化的墻面系統，完美整合功能、形式、美學和經濟效益。現在引進國內展示給高端客戶和設計師，未來會運用在越來越多的國內項目中，并推動整個行業的生態創新。

▲QBISS-ONE

7. 2020 BIC展會現場萬事達即將帶來的產品劇透一下？

主要展示兩個方面的產品，工業建筑的外圍護產品系統和潔凈圍護系列。我們公司有一套標準化的展會展示系統，屆時還會帶來與上下游聯合創新的幾款產品，精準解決細分行業痛點，比如適應養殖行業的“恒牧”系列產品、獨有觀感觸感的“輝彩”系列外墻產品、適應長期頻繁消毒室內環境的“潔耐”系列產品等，歡迎前來參觀，讓我們能與同行一起互相交流，共同進步。